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工商時報【蕭麗君】
鑒於美國買壽險的人口逐漸減少,保險公司轉而在線上賣壽險,並透過壓低保費鼓勵民眾線上投保。
■The latest gamble in life insurance: Sell it Online.
育有三子的芬克史坦(Dan Finkelstein)在去年10月決定買壽險。他上網搜尋相關資訊,並出乎意料之外在短短20分鐘,就在線上購買保額75萬美元的保單。
若在1年前,芬克史坦買保險可能要花1個月時間,而且還做血液、尿液與其他健康檢查。從事電腦系統設計的他說,「線上投保是如此簡單的事。」
演算法分析保額、保費
芬克史坦是透過Haven Life買下這份保單。這家新創公司的母公司是美國麻省人壽保險公司。事實上,有愈來愈多業者,其中也包括Haven life,都是透過精密演算法,也就是藉由申請者提供個人資訊、處方藥資料庫、駕車紀錄與其他來源,來為客戶進行保額與保費計算。
這些保險業者自信滿滿,認為利用該演算法分析出來的保單,可提供業界最優惠的價格。芬克史坦每年支付保費為394美元,是目前針對30歲男性、保額75萬美元保單中,所提供最低的費率之一。
然而保險公司的盤算是,雖然取開箱得的投保人資訊較少、卻有助刺激銷售,總比賣不出任何保險來得好。
根據保險業資助的研究機構Limra指出,自從1980年代起,個人壽險的銷售額已大幅銳減超過4成,其中約有30%的美國家庭沒有購買任何壽險,高出1980年代之前的19%。
Haven Life保單設計部門負責人禮物塞爾(Mark Sayre)表示,「該產業應該願意冒險,來協助顧客獲得更多投保經驗,並藉此扭轉壽險銷售減少的趨勢。」
上網賣保險其實也是大勢所趨。數十年已前,壽險是美國家庭財務的重要支柱,不過自從80年代共同基金不斷如雨後春筍興起,導致它成為提供美國民眾儲蓄的另一項替代選擇。另外90年代爆發多起保險銷售不當的醜聞,2016秒購商品也導致保險公司大幅縮減銷售人員數目。
大都會人壽保險公司最早在2011年銷售保額10萬美元的保單,不過之後以需要改善為由暫停線上的保險銷售。至於數家保險公司則在線上提供不用體檢,但保額較少、保費卻相對昂貴的保單。
線上銷售 僅限45歲以下者
傳統而言,保險公司使用血檢、尿檢與其他體檢資料,來分析可能造成早逝的原因,像是罹患與腎臟、心臟、肝臟與糖尿病等的健康問題。
為管理線上銷售可能面臨的潛在風險,保險業者強調他們也設有防護欄。
針對在線上初買保險的民眾而言,保險業者解釋,若客戶有健康問題的疑慮浮現,他們會把線上申請者轉換至傳統的申請過程。此外,線上銷售民眾的也設定在45歲以下,因為他們患病死亡的機率較低。
為判定申請者的健康情況,保險公司最常利用的資料是處方藥資料庫,因為這是提供民眾病史的途徑之一。
保險業者與再保險者補充,他們在設計保險演算公式已有重大進展,只要透過這些藥物資訊,就可推算申請人的年紀、藥物使用與開藥醫生的專長等。
此外,對年紀較輕的顧客,他們的駕車紀錄對保險公司而言就格外重要,因為現今交通事故已占美國整體死亡人數愈來愈高比重。
下面附上一則新聞讓大家了解時事網友開箱介紹
中國時報【余祥╱台北報導】
跨領域學習正夯!清華大學與新竹教育大學合併後今年首度招生,繁星推薦和個人申請管道新增2院、9科系,「雙專長」組合從原來150種增加到350種,如「材料+藝術設計」、「電機+音樂」等新興、熱門組合;另新增「學士班戊組(跨領域教育)」,學生可從教育學院和其他科系任選兩系為雙專長,成為具備跨領域教學能力的中小學老師。
清大早在10年前就開始推動雙專長,因為單一專業已不足以應付變化快速的時代,近年來不少大學開始鼓勵學生跨領域修課,交大也推動了雙專長制,台大則鬆綁輔系規定,讓學生有更大的修課彈性。
清大教務長戴念華解釋說,雙專長相較雙主修、輔系,不用額外增加學分數,也不會延後學生畢業時程,每年選擇雙專長的學生數約有2%成長,至去年已有超過2成清大生都選擇雙專長,成效良好。
清大與竹教大開箱文合併後,新增「竹師教育學院」的幼教系、特教系、教育心理與諮商學系等,以及「藝術學院」的音樂系、藝術與設計系等共9系,雙專長組合也將從原本的150種增加到350種以上,創造出「材料+藝術設計」、「電機+音樂」、「教育與學習科技+資工」等新興組合。
此外,清大今年也新增「學士班戊組(跨領域教育)」,大一不分系,大二從竹師教育學院任一系所為第一專長,再從其他科系選第二專長。有企業捐款一億元設立教育基金,今年學測總級分達頂標、錄取進入竹師教育學院或是學士班戊組,每人每年可領10萬元獎學金,4年下來就有40萬元。
原為竹教大幼教系二年級的唐藝對幼兒教具設計特別有興趣,常看到小孩拿著不適合他們年紀的3C產品,譬如觸控筆的筆桿通常太細,對幼兒肌肉將造成過大負擔,因此希望未來設計出筆桿粗如蠟筆的幼兒專用觸控筆。
唐藝分享說,幼教系的學長姊畢業後多半都是當幼教老師,但她希望把資工系當成第二專長,多涉獵程式設計、影像處理等課程,她畢業後想要跟同學一起創業,開發出更多適合教學現場的電子教具。
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